唐山浩穰科技有限公司主营业务：SEO、SEM建站优化，抖音快手短视频运营，带货直播运营，私域流量运营

　　自私域流量概念兴起以来，不少企业开始关注私域流量、加入私域运营大军，私域流量的玩法也越来越多样化，将私域流量与直播带货相结合，即增加企业产品的曝光率，又通过直播互动、有效刺激客户下单，对于企业私域营销是不可或缺的一分部。

　　首先，我们先来简单聊聊公域直播平台，这些直播流量算是我们的私域流量吗?

　　公域直播，目前主要是抖音、快手、淘宝等直播平台，属于导购类直播，主播数量多，市场趋于饱和。一般这些平台都有一些运营门槛，需要专业的运营团队或直播服务商，此外，流量和粉丝成本也逐渐越来越高。

　　公域直播比较适合小微品牌，反而不适合成熟品牌或连锁品牌，因为头部主播的议价能力，会让用户对品牌的正价越来越抵触，品牌逐渐丧失品牌能力。"最低价"的标签，也容易打破品牌与经销商之间多年的利益分配链条，导致品牌无法控制价格。

　　"出圈"的流量目的，是公域直播的核心功能，保证访问量，但不保证销量，还是比较适合新品牌和新产品的亮相。

　　下面，我们再来看看私域直播的优势：

　　1、流量的自主性

　　私域直播，去中心化的分发逻辑和传播路径，可以提高客户覆盖率。

　　基于封闭式私域流量的直播运营，可以盘活商家现有流量。在流量红利打顶、流量成本攀高的当下，私域直播为企业聚集流量创造了新的想象空间，成为企业的流量聚集口和集中转化站。

　　2、流量杠杆

　　私域直播不仅是交易转化的平台，也是品牌 "种草”和 "裂变 "的最佳平台。

　　企业可以在直播过程中，投放自己的联系方式，引导粉丝将直播链接分享到朋友圈或社群，不断实现高效精准的裂变拉新。

　　3、拓客定制

　　私域直播是一种全新的营销方式，大部分企业对这种私域运营并不熟悉或者没有涉及，对于其运营模式和运营思路，一般也只是停留在直播的表面。一两次失败，就比较容易陷入自我怀疑。

　　其实不然，成功的案例比比皆是，直播平台是工具，企业的运作才是灵魂。企业要经过一段时间的运作来适应新的运作模式，通过私域直播，让流量曝光和服务有机结合起来，形成基于企业自身营销特点的新营销模式。

　　私域直播之所以能够存在，是因为一个私字，私域直播是属于企业的自主渠道。不仅在界面和后台功能上，还可以根据企业自身的需求来搭建，并且数据具有完全的独立性。

　　4、营销自主

　　私域直播注重的是运营和营销，不像公域直播平台那样有流量支持，私域直播需要运营和持续输出有价值的内容。那么运营和转化的关系，就需要后台一系列的营销功能来支撑。

　　所以一般来说，私域直播平台，不仅有直播的功能，还需要一些专业的运营工具，比如类似于拼团、抽奖、打折、积分之类的互动营销活动，才能更加吸引客户能够停留到直播间并完成转化。同时通过平台实现数据、用户数据采集、话术统计、邀请归属、进出人数等数据指标的监测，来达到事半功倍的效果。

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