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一、校园市场概述

        校园市场是一种营销活动,主要是指大学生的细分市场。 校园市场推广一词是由著名的校园营销机构Spiritco提出的概念。 主要是指针对该细分市场的大学生市场的营销活动。

        二、校园市场的特点

        1、关闭。

        大学生与电视媒体的接触并不多,大多数信息来自广播和互联网。 信息的普及和传播主要依靠学生之间的口口相传,形成了一个相对封闭但活跃的消费市场圈,产品的接受度和普及程度主要取决于其在大学市场(即学生消费圈)中的声誉, 并且是使用关系营销技术的重要市场。

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        2、体积大

        根据《中国教育质量报告》,2018年中国大学生人数达到3700万。 该国的大学数量已达到2,852,居世界第二。 如果以大学生的人均年消费为5000元,年消费将超过1850亿。 对于企业而言,这意味着巨大,高质量的产品。新的消费市场的形成也将在整个消费市场中占据很大的份额,这在将来是不容忽视的。

        3、开发成本低

        目前,校园内企业的经营还不是很激烈。 企业进入校园市场要比在一般市场上抢占份额容易得多,而且成本要低得多。

        4、专心

        校园市场集中在消费上,企业可以通过各种活动有效地传播,成本相对较低。 此外,有效的信息交流也比校外市场更快,更直接

        5、连续性。 校园市场面向未来并具有连续性。 企业占领这个市场不仅会带来短期的商品收益,而且当代的大学生一代都拥有智力资本,专注于脑力劳动,提倡生活质量并具有独特的品牌意识。 未来的重要支柱必将成为未来社会消费的主导力量。

        6、文化独特性

        高校文化既是校园文化,又是社会文化的一部分,具有普及性和独特性的特点。 新一代大学生热衷于各种时尚和新潮的“文化娱乐”方法,以此来彰显自己的个性,这些都表明了大学市场推广文化消费的巨大潜力。 在大学文化大众化的过程中,也将引发新一轮的文化消费。 网络的快速发展加速了校园文化的传播和扩展。 这种趋势将打破以前的校园文化,成为社会文化的亚文化。现有现象将全国高校的校园文化联系在一起,形成一个统一,互动,活跃的整体,使文化消费成为不可忽视的消费热点。 

        三、推广方式

        1、在线

        常用的工具有

        社交软件:QQ,微信,项目符号短信,Momo等。

        论坛类别:帖子栏,微博等

        视频社会化(UGC):快手,豆阴,火山等

        当地生活类别:校园公共帐户,转帐,闲鱼等

        兼职招聘类别:兼职猫,青年团,兼职客人,兼职工作等。

        2、离线

        建立校园团队:建立校园团队可以使公司的新闻迅速传达给学生,它也是活动推广的主要推动者之一。 但是,较高的维护成本需要专人跟进和维护。

        赞助俱乐部活动:校园市场推广的最常见方式之一。 优点是系统成熟且适合度高。 操作简便。 学生俱乐部需要赞助。 如果公司想推广,基本上可以通过捐钱来完成; 缺点是转换率低。

        举办校园讲座:企业要求更高的学历,对传道人的能力有更高的要求,而且效果比较好。 收入将影响一些有想法的学生的转换。

        3、活动策划

        活动的最终目标是实现公司盈利能力的核心目标,那么活动计划的成功也预示着公司随后的盈利能力。 成功举办校园活动的几个关键步骤

        (1)活动主题的选择,活动主题的选择必须首先符合当前学生群体的特征。 例如:学生喜欢冷静,喜欢运动,喜欢在朋友圈里闲逛,喜欢尝试新事物等。因此,在选择活动的主题时,必须考虑这一因素。 其次,它与公司对产品的促销有关,活动的过程可以反映公司要向参与者展示的方面。 例如:旅行产品,公司要寻找优质的校园大使,可以设计招聘旅行体验师,选择这个体验师的过程就是选择校园大使的过程。

        (2)设计活动计划时,设计活动计划的规则应明确。 清楚地写出规则,1是1,2是2,不要模棱两可; 给人一种不确定的感觉; 设计方案应结合这次促销的实际情况来设定目标值和实施方法,不要引起想象力。最后,它是无法执行的。

        (3)事件的执行,事件的执行是由负责人对负责项目的跟进进行一对一的跟进,并向负责人报告 即时的; 确保活动现场只有一名决策者,一旦发生紧急情况就不会出现。无法做出决定; 做2套活动以执行计划,并且全部参加早期锻炼。

        (4)活动总结。 每次活动后,所有参与者都需要总结该活动的收益,损失和改进,并将经验应用于下一个活动。

        五、校园市场的切入点

        校园市场的切入点应基于公司产品的特点,不同产品类型的切入点不同。 一是根据市场情况进行初步调查,预测市场需求点。 根据需求点,选择1到3个入口点,数量不多。

        例如:第一个进入点,即大学旅行市场的进入点,可以由学校旅行学会的相关负责人找到,他们组织旅行活动,该协会可以获得相关资金,第二个组织 符合团委要求的相应活动。第三名参加活动的学生是那些具有相关兴趣的人,他们不会排斥这种商业行为; 出发点之二,寻找校园科尔来获得本地流量,校园名人的影响力仍然很强。 他们发布相关活动对校园圈有一定影响。

        从第三点开始,组织与旅行有关的活动,邀请学生体验参与活动,并利用互联网思维使客户在付款前感到舒适。 尽管这种活动看起来像是亏损的业务,但了解其潜在影响很重要。 参与者将对活动进行反馈,无论是好是坏,这在哪里有好处? 怎么了? 这批用户将给出非常有价值的意见,并且是免费的,方便企业进行改进。 其次,他们会影响周围的朋友,至少让周围的人知道有这样的公司,不同公司进入切入点的方法不同,有很多方法可以掌握核心点。

        1.企业产品类型

        2.目标客户的需求

        3.目标客户的特征

        4.目标用户的习惯
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